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So bereiten Sie Ihr FBA-Geschäft für die Akquisition vor

Wir bei Thrasio möchten, dass die Verkäufer wissen, dass nicht alles perfekt sein muss, bevor sie mit uns über den Verkauf Ihres FBA-Geschäfts sprechen. Uns ist es lieber, dass Verkäufer sich mit uns in Verbindung setzen, wenn sie zum ersten Mal über den Verkauf ihres Unternehmens nachdenken, als dass sie den Kontakt zu uns aufschieben, weil sie versuchen, alles vorzubereiten. Verkäufer können jedoch einiges tun, damit der Prozess sowohl für sie selbst als auch für potenzielle Käufer reibungsloser abläuft.

Denken Sie über Ihren idealen Ausstieg nach

Fragen Sie sich zunächst, was Sie sich von dem Deal erhoffen. Hier sind ein paar Denkanstöße:

• Wie hoch ist der Mindestverkaufspreis, den Sie bereit wären, zu akzeptieren?
• Was möchten Sie mit Ihrem Gewinn machen oder erreichen?
• Möchten Sie das Unternehmen komplett in andere Hände übergeben, oder möchten Sie weiterhin mitwirken?
• Wie sieht Ihr idealer Zeitplan für den Verkauf Ihres Unternehmens aus?
• Haben Sie Mitarbeiter, die Sie berücksichtigen müssen?
• Was möchten Sie als Nächstes tun? Ein neues Unternehmen gründen? In Rente gehen?

Sobald Sie das Gesamtbild fest im Blick haben, sind Sie besser auf das Gespräch mit einem Käufer oder Makler vorbereitet und können sich mit einem besseren Gefühl an den Verhandlungstisch setzen.

Stellen Sie Ihre Daten zusammen

Wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen, wird der potenzielle Käufer in der Bewertungsphase alle Ihre Zahlen durchgehen. Bevor Sie eine Absichtserklärung abschließen können, die häufig einen Wettbewerbsverbot erfordert, müssen Sie mindestens ein absolutes Minimum an zuverlässigen Daten darüber vorweisen können, wie Ihr Unternehmen in der Vergangenheit gearbeitet hat – z. B. eine Gewinn- und Verlustrechnung und Verkaufsdaten aus den einzelnen Vertriebskanälen.

In den ersten Gesprächen werden die Käufer einfache Zahlen wie monatliche Nettoeinnahmen, Bruttomargen und Kosten der verkauften Waren wissen wollen. Es ist gut, die aktuellsten Informationen zur Hand zu haben, um diesen Teil des Prozesses zu optimieren.

Bringen Sie Ihre Finanzen in Ordnung

Halten Sie Ihre Buchhaltung während des gesamten Prozesses in Ordnung und auf dem neuesten Stand. Vergewissern Sie sich, dass Sie Ihre Rechnungen bezahlen und den Bestand im Auge behalten. Unser Team erstellt Gewinn- und Verlustrechnungen für jeden Deal, aber Sie sollten so viel wie möglich von den Unternehmensfinanzen geordnet haben, bevor Sie sich an einen anderen Käufer oder Makler wenden. Wenn Sie mit einem Makler zusammenarbeiten, müssen Sie wahrscheinlich eine vollständige periodengerechte Buchführung für Ihr Unternehmen vorweisen können.

Zweitens, aber vielleicht noch wichtiger, sollten Sie sich bezüglich des Verkaufs Ihres Unternehmens mit Ihrem Steuerberater in Verbindung setzen. Erfassen Sie Steuerverbindlichkeiten und ermitteln Sie die beste Gesamtstruktur des Deals für Ihre steuerliche Lage.

Wählen Sie zwischen einem Makler und Direktverkauf

Beide haben ihre Vor- und Nachteile, und wir arbeiten mit beiden.

Wenn Sie mit einem Makler zusammenarbeiten, können Sie sich während des gesamten Prozesses auf dessen Erfahrung und Beratung stützen. Wenn Sie mit dem Verkauf eines Unternehmens nicht vertraut sind, kann dies eine gute Option für Sie sein.

Außerdem haben Makler oft Hunderte oder sogar Tausende von Käufern, die sich ihre Angebote ansehen.

Andererseits führt das hohe Interessenvolumen durch einen Makler oft zu vielen Menschen, die sich nur mal umschauen wollen. Es kann vorkommen, dass Sie mehrere Telefonate mit Käufern führen, die zu nichts führen. Wie bereits erwähnt, müssen Ihre Finanzen vollständig in Ordnung sein, bevor Ihr Unternehmen über einen Makler auf den Markt gehen kann. Der Aufwand der periodengerechten Buchführung kann mühsam sein. Ihr Makler kann daran mit Ihnen gemeinsam arbeiten, aber er hat auch noch andere Kunden, mit denen er arbeitet, so dass sich der Prozess wie eine Transaktion anfühlen kann.

Die Maklergebühren und -provisionen belaufen sich häufig auf 10-12 % des gesamten Verkaufspreises. Diese Gebühren können sich durchaus lohnen, wenn Sie noch nie ein Unternehmen verkauft haben oder andere Bedenken haben. Sie können diese Einsparungen jedoch wieder wettmachen, wenn Sie auf die Kosten für eine Finanzprüfung verzichten und stattdessen direkt mit einem Käufer zusammenarbeiten.

Wenn Sie direkt mit einem Einkäufer wie Thrasio zusammenarbeiten, haben Sie eine persönliche Beziehung zu ihm. Es ist keine Transaktion. Wir nehmen uns die Zeit, Sie und Ihr Unternehmen durch eine Reihe von Gesprächen und E-Mails kennenzulernen – ohne Druck, Anrufe entgegenzunehmen oder Angebote zu bearbeiten, die nicht zu Ihnen passen. Da es keine Provision gibt, erhalten Sie 100 % des Kaufpreises und sparen so 10-12 % Provision. Außerdem geht das Geschäft in der Regel viel schneller über die Bühne, was für viele Menschen wichtig ist, die ihr eigenes Unternehmen führen und den Prozess nicht in die Länge ziehen wollen. Wenn Sie kein Quickbooks-Experte sind oder Hilfe bei der Erstellung einer Gewinn- und Verlustrechnung benötigen, kann Thrasio Ihnen bei dem Prozess helfen und Ihnen in der Regel innerhalb weniger Tage eine Bewertung für Ihr Unternehmen liefern.

Normaler Geschäftsbetrieb

Auch wenn Sie zuversichtlich sind, dass ein Geschäft zustande kommt, sollten Sie Ihr Unternehmen so weiterführen, als wären Sie auch in einem Jahr noch der Eigentümer. Sie denken vielleicht, dass Sie jetzt, wo Sie das Geschäft verkaufen oder einen Deal abschließen, um es abzutreten, PPC vernachlässigen können oder den Bestand nicht mehr auffüllen müssen. Aber wenn der Deal platzt, müssen Sie das wieder ausbaden. Wir haben es schon erlebt, dass Verkäufer zu uns kamen, nachdem ein Deal gescheitert war und ihr Unternehmen erheblich an Wert verloren hatte.

Tun Sie sich (und potenziellen Käufern) einen Gefallen und optimieren Sie Ihre Abläufe, wenn Sie beginnen, über einen Verkauf nachzudenken. Setzen Sie während des gesamten Akquisitionsprozesses alles fort, was Ihr Unternehmen erfolgreich gemacht hat. Sie schützen sich selbst, sollten Sie den Deal zu einem Zeitpunkt platzen lassen wollen, und bewahren den Wert Ihres Unternehmens, wenn es an der Zeit ist, seinen Wert zu verhandeln.

Möchten Sie mehr über den Verkauf Ihres Unternehmens erfahren? Sprechen Sie uns an!

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